您现在所在的位置是:首页>新闻中心公司新闻

陕西汉德车桥宝鸡新基地建设项目市场策划纪实


在市场竞争日益激烈残酷的2018年初,陕西省西仪仪表控制系统安装公司(以下简称:西仪安装公司)得到了陕西汉德车桥宝鸡新基地建设项目的市场信息。




陕西汉德车桥有限公司宝鸡新能源基地位于宝鸡市蔡家坡经开区陕汽新能源汽车产业园,总占地面积550亩。其中一期项目占地380余亩。建筑面积约8万平米,投资总额约8亿元。该项目是陕西省三百万辆汽车工程建设和宝鸡市千亿汽车产业发展的重要项目,是汉德车桥“坚持技术领先和国际化,做强三大板块,实现百亿目标”战略的关键举措,是汉德打造高端新能源车桥的产业化基地。建设内容包括冲压、焊接、机加、装配、涂装五大工艺及智能物流配送系统。项目建成后,联合厂房内各生产线采用精益布局,全数字化控制。智能制造及工艺水平达到国际一流。将成为国内最大的新能源车桥产业基地,新增30万根/车桥总成生产能力,实现销售收入29亿元……




面对如此大好的市场前景,同时为了高度响应陕鼓集团集聚抢抓分布式能源一流智慧绿色能源市场高潮控制权的集结令,为了完成全年公司的订货指标,为了争取到陕汽厂的后续订单,西仪安装公司领导非常重视该项目,按照集团公司刘金平总的整体布局立即组建了陕西汉德车桥宝鸡新基地建设项目市场策划小组。




陕西汉德车桥宝鸡新基地建设项目公用配套部分除天然气、信息化、消防三个子项目(由于专业性、行业等原因)外,其余部分(包括水、电、气、汽、暖、污水处理系统)统一打包通过招标方式确定施工单位,组织建设完成。西仪安装公司在该项目主要承担公用电气设备采购、电气施工、动力管道施工3大系统工程。为了能够顺利拿下订单,我们精准市场策划,从市场调研、技术分析、项目风险控制、施工组织设计、聘用技术专家等方面做好充分准备,有针对性的制定了营销策略并多次到项目现场调研,几十次的与用户、设计院和设备厂家进行深入交流、确定技术参数、工程范围等,为项目合同的签订打好基础。




在此项目的市场策划中,项目团队面对这次新的挑战,公司领导、外聘专家、项目经理、技术人员、预算员、服务人员……调动一切能利用的资源,一员多岗,大家齐上阵,各展所长,充分发挥自身优势,对项目进行了一轮又一轮的分析讨论,整理消化图纸,核对项目预算报价,详细的记录工作笔记,发现问题,对存在的问题展开讨论并给出自己的合理化建议……项目经理和预算员到施工现场实地考察,翻阅图纸,测量工程量,编制预算报价。大家利用周末加班加点,任务分解细化到每个人,大家各司其职,认真研读招标文件,分析采购内容和技术要求参数,编制施工组织设计和投标文件,列出施工中的重点和难点,经过项目团队反复讨论,确定解决方案,以确保了合同能够顺利签订。同时公司组织设备及施工招标程序,全部流程均按照陕鼓集团采购招标程序严格执行,审查资质、招标比价,综合评审打分最终确定中标单位,每一个环节都在稳步顺利推进中。




通过市场策划小组成员一年的不懈努力,项目团队这种稳扎实打的工作作风及认真负责的工作态度赢得了用户的信任,终于在2018年底成功的争取到了该项目的合同订单,翻倍完成了西仪安装公司全年订货指标。




陕西汉德车桥宝鸡新基地建设项目是对我们西仪安装公司市场策划团队的一次挑战和考验,让我们总结反思了自己在整个市场策划运作中的不足之处,整理归纳了一套完整的项目市场策划流程,同时也让我们面对今后日益激烈的市场竞争环境更加具有信心。我们将紧紧围绕“用户至上”这个主旨,通过勇于挑战的精神、主动出击的决心、顽强执着的态度充分发挥团队合作精神,群策群力,集思广益,在生存发展之路上义无反顾、勇往直前!

 

 

                陕西省西仪仪表控制系统安装公司

                  2018.12.10

陕公网安备 61010402000356号